Le Faux Rejet Qui Cache Parfois Un Vrai Rendez Vous
Quand un prospect dit “envoyez-moi un mail”, beaucoup de commerciaux considèrent déjà le deal comme perdu. Pourtant, cette phra...
Lectures
Notes de terrain et réflexions sur la vente assistée — sans jargon produit.
Filtre : objections commerciales — Réinitialiser
À la une
Un prospect peut aimer votre offre, reconnaitre la valeur de votre solution et avoir un besoin reel. Pourtant, une seule phrase maladroite pendant un call peut suffire a faire disparaitre toute confiance. Dans la vent...
Quand un prospect dit “envoyez-moi un mail”, beaucoup de commerciaux considèrent déjà le deal comme perdu. Pourtant, cette phra...
Pendant des annees, les formations commerciales ont vendu le meme mythe : creer une relation, etre sympathique et ecouter activ...