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Notes de terrain et réflexions sur la vente assistée — sans jargon produit.
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Pourquoi un rendez-vous sans signature n’est pas un échec commercial
La plupart des commerciaux sortent d’un rendez-vous frustrés lorsqu’aucune signature n’arrive immédiatement. Pourtant, cette vision fausse la réalité de la vente. Un bon rendez-vous ne se mesure pas uniquement à sa ca...